“Teure Fehler – Die 7 größten Irrtümer in schwierigen Verhandlungen”

Mit diesem Buch lernen Sie schnell und effizient, Verhandlungen strategisch und taktisch richtig zu führen, ohne in die üblichen Fallen zu tappen – denn es gibt bei jeder einen Gewinner und einen Verlierer.

"Teure Fehler"

Die nötige Härte dafür hat Autor Matthias Schranner als Polizeibeamter gelernt, sein Verhandlungsgeschick in Verhandlungen mit Führungskräften des Innenministeriums geschult. Daher verwundert es nicht, dass er mit allen Wassern gewaschen scheint.

Inhaltliche Vorbereitung reicht nicht aus, auch taktisch gilt es einiges zu berücksichtigen. Lernen Sie, wie Sie die Agenda in der Hand behalten, klare Forderungen stellen und Verantwortliche definieren.

Manchmal muss auch ein Scheitern herbeigeführt werden, etwa wenn wichtige Voraussetzungen nicht erfüllt sind oder handelnde Personen fehlen. Eine Wiederaufnahme kommt nur unter Ihren Bedingungen in Frage.

Das Buch umfasst Einstellungsmuster im Vorfeld, strategische Vorbereitung, klassische Machtverteilungen, erprobte Taktiken, Rollenverteilungen sowie den gesamten Prozess vom Beginn bis zum erfolgreichen Finale oder Abbruch.

Bestens umsetzbar und gut geschrieben empfehle ich dieses Buch allen Führungskräften, die in Verhandlungen gerne öfter die Oberhand behalten wollen.

“Teure Fehler – Die 7 größten Irrtümer in schwierigen Verhandlungen”
Matthias Schranner
Econ Verlag 2009
206 Seiten
EUR 18,-

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